Dlaczego większość stron wygląda dobrze, ale nie działa?
Bo projektanci skupiają się na tym, jak strona wygląda, zamiast na tym, co ma zrobić użytkownik.
Efekt? Piękne projekty, które nie generują żadnych zapytań.
A przecież strona nie jest obrazkiem w internecie.
To narzędzie, które powinno zarabiać — nawet jeśli nie sprzedaje bezpośrednio.
W Brandwise często zaczynamy rozmowę z klientami od prostego pytania:
„Co ma się wydarzyć, gdy ktoś wejdzie na Twoją stronę?”
I tu zwykle zapada cisza.
1. Strona to nie wizytówka, tylko narzędzie
Jeśli Twoja strona istnieje tylko po to, żeby „być w sieci”, to już wiesz, czemu nie działa.
Dobrze zaprojektowana strona zawsze ma jasno określony cel — pozyskanie zapytania, rozmowę, rejestrację, zamówienie próbki.
Każdy element — nagłówek, zdjęcie, przycisk — powinien temu celowi służyć.
Nie chodzi o to, żeby było ładnie. Chodzi o to, żeby użytkownik zrobił krok, którego oczekujesz.
Dlatego projekt nie zaczyna się od kolorów, tylko od pytania:
Co dokładnie ma się wydarzyć po wejściu na stronę?
2. Dobry design zaczyna się od logiki, nie od grafiki
Ładne strony nie sprzedają — logiczne strony sprzedają.
Większość błędów w projektach wynika z braku struktury:
zbyt dużo opcji w menu,
niezrozumiałe nagłówki,
brak wyraźnego kierunku dla użytkownika.
Pierwsze 10 sekund na stronie decyduje, czy ktoś zostanie, czy kliknie wstecz.
Dlatego projektowanie zaczyna się od ścieżki decyzji — co widzi użytkownik, co czyta dalej i gdzie klika.
To nie UX z podręcznika. To po prostu zdrowy rozsądek.
3. Słowa sprzedają, grafika tylko pomaga
Wiele firm inwestuje w „wizualną identyfikację”, a zapomina o czymś podstawowym — o komunikacie.
Tymczasem copywriting to 80% skuteczności strony.
Nie trzeba pisać poetycko. Trzeba pisać jasno i po ludzku.
Zamiast:
„Oferujemy kompleksowe usługi z zakresu marketingu internetowego”
napisz:
„Pomagamy firmom pozyskiwać więcej zapytań przez stronę — bez przepalania budżetu.”
Użytkownik nie chce wiedzieć, kim jesteś.
Chce wiedzieć, czy pomożesz mu rozwiązać problem.
4. Jedno działanie, jeden cel
To częsty błąd: na jednej stronie klient ma zadzwonić, napisać, zapisać się do newslettera, obejrzeć wideo i jeszcze pobrać PDF.
Nie zrobi żadnej z tych rzeczy.
Skuteczna strona ma jedno główne wezwanie do działania.
Jedną ścieżkę. Jeden cel.
Zdecyduj, czy chcesz rozmowy, zapytania czy sprzedaży — i podporządkuj temu całą strukturę.
Reszta może być dodatkiem, ale nie rozpraszać głównej intencji.
5. Zaufanie buduje się faktami, nie sloganami
„Jesteśmy liderem w branży” nie znaczy nic.
„Mamy setki zadowolonych klientów” też nie.
Zaufanie budują dowody:
konkretne realizacje,
wyniki (np. „+40% zapytań po redesignie”),
rekomendacje,
lub autentyczne historie klientów.
Każdy element, który wygląda jak pusty slogan, osłabia wiarygodność.
Każdy element, który pokazuje faktyczny efekt, zwiększa szansę na zapytanie.
6. Strony, które sprzedają, nigdy nie są skończone
Projekt to dopiero początek.
Strony, które faktycznie generują zapytania, są stale testowane i poprawiane.
Zmieniasz nagłówki, skracasz formularze, przesuwasz przyciski — i obserwujesz, jak reagują użytkownicy.
Nie w opiniach zespołu, tylko w danych.
To proces, nie wydarzenie.
I to właśnie odróżnia strony, które „ładnie wyglądają”, od tych, które działają.
Podsumowanie
Strona, która generuje zapytania, nie musi być efektowna.
Musi być jasna, logiczna i zbudowana wokół celu.
Składa się z trzech rzeczy:
Przemyślanej ścieżki użytkownika.
Silnego komunikatu.
Wiarygodnych dowodów.
Reszta to dekoracja.
A dekoracja nie konwertuje.
Chcesz, żeby Twoja strona zaczęła działać jak narzędzie, a nie ozdoba?
Zacznijmy od analizy tego, co już masz — i zbudujmy strategię, która faktycznie generuje zapytania.
